• 1. A tuo parere in che misura il pricing è una componente della vostra strategia aziendale?
  Bassa – il pricing non è stabilito in fase strategica ma demandato alla funzione incaricata della sua gestioneMedia – il pricing viene definito a livello di posizionamento e poi la definzione puntuale è demandata alla funzione incaricata della sua gestioneAlta – in fase strategica viene definito puntualmente il posizionamento di pricingImprescindibile - il pricing è il punto di partenza della definizione della strategia perché direttamente collegato con la marginalità attesa
• 2. Chi è deputato alla decisione dei prezzi in azienda?
  CEODirettivo Generale (C- level)Direttore venditePrice Management
• 3. Ogni quanto tempo viene revisionato il pricing?
  Una volta a settimanaUna volta al meseUna volta a semestreUna volta all'anno
• 4. Quali dei seguenti elementi influiscono sulla variazione del pricing? (scelta multipla)
  Variazione dei costiVariazione dei prezzi della concorrenzaTrend del settoreSituazione macroeconomica
• 5. Come si posiziona l’azienda rispetto ai prezzi dei competitor?
  Non li teniamo in considerazioneLi monitoriamo, ma non influenzano il nostro pricingLi monitoriamo e ci adeguiamo solo occasionalmenteLi monitoriamo, e adeguiamo real-time
• 6. Nella tua azienda quale funzione gestisce operativamente i prezzi (listini, sconti, promozioni, pacchetti, etc…)?
  MarketingVenditeFunzione dedicata al pricingCEO
• 7. Quale indicatore di controllo viene principalmente utilizzato per valutare la corretta attuazione della strategia di pricing?
  Volume di FatturatoVariazione rispetto al prezzo listinoMarginalitàMix tra volumi e marginalità
• 8. Che modello di forecasting viene utilizzato in azienda?
  Nessun modelloBasato unicamente sulle vendite storicheBasato sull’incrocio tra i dati storici e le variabili impattanti la domandaBasato sull’intelligenza artificiale
• 9. Quali modelli vengono utilizzati per calcolare la propensione all’acquisto (willingness-to-pay)? (scelta multipla)
  Non la calcoliamoSurveyAnalisi dei dati storiciTest empirici
• 10. Esiste in azienda uno strumento di supporto alla gestione e al reporting del pricing?
  Nessun sistema, viene gestito manualmenteSistema sviluppato in excelSistema proprietario
• 11. Il sistema adottato permette di: (scelta multipla)
  Gestire in maniera automatica un ingente numero di prodotti/serviziEffettuare analisi dei dati storici per calcolare la curva di domanda ed elasticitàFare previsioni di vendita per ciascun prodotto/categoria di prodottiSegmentare i clienti in base alla propensione all’acquisto dei prodotti
• 12. L’azienda ha intenzione di aggiornare i processi di pricing e gli strumenti utilizzati?
  NoSi nei prossimi 6 mesiSi nei prossimi 12 mesiSi ma non nei prossimi 12 mesi

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